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范阿迪布從自己公司的數據統計軟件里發現，收錄在點唱機數據庫里的曲目中，有98%的歌曲每三個月都至少被點播了一次。想想做一首歌的成本，再想想我們添加一個關鍵詞的成本，就可得知通過搜索引擎做長尾是件多么幸福的事。如果不做長尾，你就是在拋棄你的客戶，越是重視20/80法則（即二八法則）你就越發地覺得你的蛋糕越來越小。有人說長尾是在顛覆二八法則，在談論這些抽象的理論之前，我們應該首先拋除我們天生的、從小被灌輸的硬幣理論：非黑即白。這些抽象的理論其實并非只有兩面，它們往往都有非常密切的聯系且相互依存并相互制約。當二八被過分依賴之后我們會發現原來非常核心的詞也不一再那么好用了，因為給予這些核心詞的養分、非核心詞被刪除或者被輕視了，隨之帶來的后果是核心詞逐漸地因缺少養分而隨之枯萎。但如果你只考慮長尾而忽視了二八法則帶來的聚焦能力，那么整個賬戶將沒有明確的投放方向以及投放策略。目前的行業狀況是隨著各種ROI、KpI、CpA的考核權重越來越高，導致了我們不得不在各個方面拼命使用二八法則來完成我們的ROI、KpI、CpA等各種指標。這種指標的制定,

是由絕大多數的中高層領導不懂賬戶及各種詞的相關性和必然聯系所造成的。一味地追求利益，導致大家都在拼命擠壓這些所謂的行業核心詞，因此核心詞的價格越來越高，直到某一家或某幾家公司無法承擔嚴重增長的CpC而放棄投放。這對整個行業來說是一種非良性的競爭關系，并且這也是一個成熟且有遠見的搜索引擎平臺不想看到的結果。